缔造LED显示屏行业第一品牌 强力巨彩董事长朱志强——接受《海峡商业》独家专访
  • 日期:2017-03-21
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    深耕渠道,建立完全不同于工程訂單模式的終端形象體驗中心;連續5年以75%100%的增長率保持高速成長態勢;截止目前,已建成廈門和泉州兩大生産基地……

    廈門強力巨彩這一系列傲人成績背後,不僅有公司董事長朱志強的務實和專注,更有朱志強的敢于懷抱夢想:“企業要想不斷發展,就得擁有更高的夢想。”

     

    胸懷夢想

    “中国最大显示屏企业” 泉州起航

    上世紀90年代,電子工程專業畢業的朱志強,懷揣著出國留學深造的夢想,放棄留校和當公務員機會,獨自一人闖蕩深圳。

    30年前的深圳,讓無數懷抱夢想,勇立潮頭的開拓者來此揮灑智慧,澆灌汗水。高樓大廈的國際化都市讓心底充滿一腔熱血和抱負的朱志強迅速爆發了內心無限的“小宇宙”。

    “時間就是金錢,效率就是生命” 在朱志強青春的腦海裏掀起巨大的波浪。“拼命工作、努力讀書、邁出國門”。那時候的朱志強,“一心只想多賺錢,然後出國讀書。”

    經過幾年的磨砺,朱志強逐漸成爲LED行業小有名氣的技術骨幹。年僅24歲的他也憑借技術和頭腦爲自己收獲人生的第一桶金。除此以外,深圳曆練還帶給了朱志強永不言敗的精神。

    2004年,一個偶然機遇,受朋友之邀的朱志強決定開啓創業之路,在泉州創辦強利巨彩。爲何沒有在LED顯示屏産業鏈發達的珠三角創業?彼時的朱志強敏銳意味到,泉州所輻射的閩三角以及福建地區經濟活躍,是一塊蘊含著更大商機的處女地。

        在創業團隊不到10余人的時候,朱志強就提出“中國最大LED顯示屏企業”的夢想。“企業成功的關鍵是要確立目標,有了目標,就會在專業領域比競爭對手更專注。”而如今,這一目標已經基本實現,朱志強回想起來頗有感觸。

    更值得稱道的是,作爲泉州LED光電企業領頭羊,在朱志強領導下,強力巨彩帶動了泉州一批的LED光電顯示屏企業的發展,形成了LED光電顯示産業集群。

     

    另辟“蹊”徑

    成就LED顯示屏行業領頭羊

    2009年,考量到人才瓶頸、品牌以及、發達的行業信息交流,朱志強決定將企業遷至廈門。

    有了在泉州积累,来到厦门,羽翼丰满的强力巨彩迅速驶入发展的快车道。有数据显示,强力巨彩已经連續5年以75%100%的增長率保持著高速成長態勢。即使經濟發展的不景氣,會使2015年整體增長幅度收窄,但是無論從産品數量還是銷售金額,強力巨彩仍排在行業首位。

    “目前強力巨彩擁有70000余平米生産基地, 81條全自動生産線,但仍在增資擴産,購置廠房,不斷投入新設備以求滿足日益增長的國內外LED顯示屏市場需求。”在朱志強看來,企業保持高速增長的秘籍就是産品、服務、營銷模式等綜合素質要比別人強,要讓客戶滿意。而要讓客戶滿意的核心就是不斷貼近客戶,了解客戶需求,並不斷創新。

     LED顯示屏行業百花齊放的‘春秋’時代已經過去,‘戰國’時代則是通過資源整合,強者愈強。而突破行業傳統工程銷售模式瓶頸,采用經銷商銷售的渠道創新,則讓強力巨彩迅速成爲‘戰國’時期的強國。”朱志強對行業發展有著獨到見解。

    2011年,強力巨彩確立以形象體驗中心爲主的千店計劃渠道戰略,目前,已經有400縣級形象體驗店加盟了這一終端連鎖模式,“通過經銷體系培養經銷商獨立承擔囤貨、處理訂單、配送、技術指導和售後服務等整套功能,可以及時響應各級市場需求。是實現經銷商往正規化、品牌運營方向轉化,最大化地提升、傳播強力巨彩品牌形象的戰略平台。”朱志強說。

    在無限貼近客戶需求上,強力巨彩選擇在省級市建立100多家終端店,而在縣城已建立1000家以上形象體驗店,最終目標是覆蓋到全國3000多個縣,爲消費者構建“三公裏服務圈”。對于“農村包圍城市”的渠道模式,朱志強這樣解讀:“隨著城鎮化的進一步推進,市、縣域經濟的商業會爆發出強勁的增長,而信息傳播和交通的發達,會讓我們的産品以最快的速度傳播和反饋。”

    走經銷商模式,不走工程訂單的營銷老路,在朱志強看來還有三大優勢:首先,傳統LED顯示屏銷售都以工程訂單爲主,常常采用非常規營銷方式,但市場體量並不大;其次,工程訂單由于經常出現款項拖欠,經常影響到企業發展的現金流;另一點是,在招投標越來越公開化和透明化的情況下,越來越多的顯示屏企業遭遇慘烈的紅海競爭。

    差異化的深耕渠道,讓強力巨彩迅速擴張。目前,其産品的國內市場占有率已位列行業第一,無論從生産規模還是銷售量都已經成爲國內LED光電顯示屏行業的領頭羊。

     

    專注+創新

    劍指“世界500強”

    對于企業的核心競爭力,朱志強從未放松過微笑曲線的另一端——产品。因为專注于LED显示屏的核心技术研发和創新,强力巨彩的产品不仅引领了业界风向标,而且确立了很高的品牌知名度和美誉度。

    朱志強告訴記者,強力巨彩不僅有多款産品成爲業界地標建築,還因完美的工藝和技術獲獎,拿下多項産品第一。其中,P10戶外單雙色門頭屏、P13.33門頭全彩等系列産品,都成爲行業産品標准。

    “公司每天都在研發新技術,每月都在更新設備。” 朱志強舉例說,“國內整個制造業企業引入的‘機械手’數量約爲3萬件,我們就有100多件。我們引進和改進的‘機械手’,已是最新的第六代産品了。”

    2015年,強力巨彩被評爲“LED國家技術研發中心”。另據介紹,光是2016年,強力巨彩就預計投入3000万以上,專注产品研发。

    不滿足于此,下一階段,朱志強還計劃將拓展應用環節,將商用發展到民用。“不排除強力巨彩100英寸的大電視問世。”朱志強表示。

    “希望在不久將來世界500強能有我們一席。”基本實現“中國最大顯示屏企業”目標的朱志強,看著不遠處即將建成投産的新廠區,許下新一輪發展願景。


     

    人物印象

    穿著樸實,話語質樸的朱志強,有著傳統“工科男”的特質:低調、寡言、務實。采訪中,話語不多的他,微笑起來甚至略帶腼腆。但是,談起企業走過的每一步,朱志強可謂了然于胸,對于企業的未來,更是執著堅定。

    每一個在深圳成長奮鬥、曆經艱辛找到自己位置的人都對“愛拼才會贏”這句話有著深深的體會,朱志強也不例外。他在深圳賽格電子市場賣電腦,進貨、搬運、銷售、送貨一個人全包,自己既當老板又當員工;沒有顧客的時候,他就抓緊時間看書、學習,爲的是掌握更多的産品專業知識和銷售技能;沒有周末,沒有節假日,爲了更美好的生活,他就象上了發條的柁螺在不停地轉動。朱志強說,“那些拼搏的歲月堅韌了意志,是一筆寶貴的財富。”

    談起一路走來的創業曆程,朱志強覺得創業之路艱辛,但更多的是享受過程的幸福感。他認爲,創業的成功,最關鍵的是不僅要有堅定的目標,實現目標的勇氣和決心,更要有愉悅面對困難和失敗,絕不棄餒的心態。

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