产品利润空间遭极度压缩 LED屏企该如何绝地求生

        原材料价格大幅度上涨,犹如一个炸弹在LED顯示屏行业激起千层浪,不少业内企业为保证企业的利润空间,不惜迎难而上,相继相应的提高产品价格。俗话说,上有政策,下有对策,原以为本轮的原材料上涨对企业的营收状况影响甚少,反而会加快低端产品向高端产品推进的步伐,但从近期业内发出的声音以及各大上市LED屏企第三季度的业绩预告可知,当下的LED顯示屏行业深处于水深火热的低利润泥沼之中,大多数LED屏企正过的苦不堪言!


  原材料涨价导致成本上升 加速行业洗牌进程


  今年7月,PCB大廠接連發布漲價通知,且漲價幅度都在10%以上,導致LED原材料采購成本不斷上漲,爲LED屏企帶來巨大的成本壓力。這對于業內資金雄厚的龍頭企業來說,面對短期內的原材料價格上漲,他們並不會進行産品價格上的調整,而是盡可能通過內部調節,來緩解市場價格波動對客戶的影響。但是對于行業內大多數如履薄冰,勉強維持經營的中小型企業來說,因爲成本提高,産能又不夠,不漲價的話,利潤會很薄,維持不了經營。


  上遊原材料漲價會倒逼部分下遊的小型企業漲價,但是如果大廠不漲價,小廠家漲價則會導致市場份額丟失,最後帶來行業洗牌的結果,加速集中程度。因此,爲了保持企業原有的市場占有率,一衆小型LED屏企打碎牙齒往肚子裏咽,在成本上漲的情況下依舊保持原價格,即使零利潤不掙錢,也不進行産品價格的調整。


  如今,LED顯示屏行業傳統的“金九銀十”旺季到來,市場行情持續攀升,很多LED屏企辛苦一整年就等這幾個月的大豐收。那麽,面對下遊巨大的市場需求釋放,陷入低利潤的LED屏企又該如何把握機會呢?


  重视产品及生产工艺创新 占据行业发展先机


  創新是LED顯示屏行業老生常談的話題,也確實是企業發展道路上不可或缺的關鍵元素。近些年,除了原材料價格上漲之外,整個行業的人工成本也上漲了不少,因此,爲了緩解企業成本壓力,産品生産工藝上的創新也迫在眉睫。首先,LED屏企應該對生産線進行改良,大量引入工業機器人及各種自動與半自動設備,降低了對人工的依賴,同時帶來産品質量更加穩定。此次,大多數LED企業都應從優化産品結構去節省産品原材料,同時簡化生産程序,來化解漲價所帶來的壓力。最後,産能過剩、高庫存也是困擾著當前LED行業的不利因素,一些LED屏生産企業需要改變原來的思路,以銷定産,從而減少庫存的壓力。


  有了工艺创新上的加持,企业在产品创新的道路如虎添翼。纵观LED顯示屏行业的发展历程,经过十多年的技术革新,无论是形态还是技术上,LED顯示屏企业一直在追求创新,已衍生出不少新型产品,如近来火热的小间距LED顯示屏、透明屏、异型屏,以及灯条屏、柔性屏等等。这样的改变对于LED顯示屏的更广泛应用也非常有利,特别是在终端市场定制化需求与日俱增的大背景下,产品的创新就更显得尤为重要。


  顯然,已有很多屏企都意識到打造産品力的重要性,也在積極投入産品創新,發力差異化新品的開發和引爆。但事實上很多廠家的所謂的“高端産品”並未形成市場份額,反而成了自己的“庫存包袱”。要知道高價不等于高端,同樣高價也不等于高利潤,只有適合市場,受到市場歡迎的才是能掙錢的好産品。


  深耕细分领域 开拓潜在应用市场


  智慧城市建设进程不断加快,智能交通、智慧政务、智慧监控等领域都离不开终端显示,这些都是LED显示产品发光的市场。除开智慧城市,LED顯示屏的发展和应用还在零售的领域开辟了新的市场,尤其是很多智能显示LED在商显领域,比如说服装实体店里面的LED顯示屏试衣镜,直接站在LED顯示屏前面,就会显示换装后的效果,简直就是线下零售店的改革性产品。


  随着LED顯示屏的应用越来越广泛,潜在的客户群体也随之扩大。虽然很多LED顯示屏厂商都已重视这一行业趋势,纷纷扎根细分市场,但是从行业形势上来看,很多业内屏企仍然是“什么火做什么”,小间距火就一股脑都做小间距,透明屏热那我肯定也做透明屏,这从近几年的展会上也能很明显的看来了,厂家争奇斗艳的盛会已经逐渐成了很多厂家展示自己“百花齐放”盛会。如今,细分产品也已陷入同质化的沼泽,企业投身细分领域不仅没有强化自身竞争力,却更加限制了企业的前进的步伐。


  由此可见,虽说LED顯示屏的市场潜力巨大,但万万不可盲目“跟风”市场,需要根据企业自身定位及优势,理性且客观的选择可持续发展的细分领域。同时,待发掘市场仍非常可观,LED顯示屏企业应拓宽视野,不应局限在当前的市场内“抢食”,而应当探寻更多应用领域和潜在用户,将“蛋糕”做大。


  以品牌软实力加持 提升企业行业影响力


  俗話說,“酒香不怕巷子深”,“金子在哪兒都可以發光”,道理雖然沒有錯,但在當下這個萬物互聯的時代,我們可以肯定的是,再香的酒,再閃耀的金子,如果經過一定的包裝、宣傳,所達到的效果將會比“守株待兔”更好。同理,無論LED屏企業産品做的再牛,經銷商不知道,客戶不知道,那你就一文不值!


  如今,強力巨彩企業的品牌影響力正在潛移默化的影響著終端客戶,因爲人們或多或少都存在先入爲主的觀念意識。而對潛在客戶群體灌輸自己品牌文化是一種前瞻性宣傳,不僅可以提高品牌知名度,還無形中增強了企業的軟實力。因此,很多屏企都在做品牌,增加市場宣傳力度,包括一些上市屏企也同時如此,因爲他們都是想搶占市場份額。在當前品牌效應時代,不懂“營銷”,不想做品牌的顯示屏企業,意味著它將走更多的彎路,甚至再也找不到出路!


  LED顯示屏市場瞬息萬變,無論是原材料、工租地的價格上漲,還是市場需求的變化,都會讓毫無准備的LED屏企心頭一顫,想要提前預測,需要做的功課頗多。但事實上,企業與其費盡心思對未來進行預測,倒不如在生産經營管理、産品優化創新上多下功夫,不論外界市場價格如何變動,都先將自身經營成本降下來、把産品品質擡高,這樣才能更加從容、理性的面對市場的瞬息萬變。

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